Catalogue de formations
Rubrique : Performance Commerciale
Au-delà de leur efficience métier, c’est grâce à une motivation permanente que les commerciaux atteignent, voire dépassent, leurs objectifs.
Le métier de commercial se transforme constamment.
Adaptabilité,
Synchronisation,
et Leadership…
…feront la différence auprès des décisionnaires en leur apportant des solutions individuelles et uniques.
Ces formations reposent tant sur l’apprentissage des gestes clés de l’approche commerciale que sur la prise en compte des leviers de la motivation des prospects et clients.
Réussir un premier bon contact
Suivre les 4 étapes de la vente par téléphone
Ecouter et reformuler
Débattre et échanger
Maîtriser l’entretien et conclure
Préparer, prendre contact et découvrir le style du votre client
Découvrir les besoins et les motivations du client
Argumenter ses produits / ses services
Anticiper et positiver les objections
Conclure la vente et prévoir un objectif C-SMART
Savoir préparer la négociation
Identifier son style de négociateur
Défendre son offre chiffrée
Engager la négociation
Verrouiller l’accord
Adopter une posture conquérante
Valoriser ses forces
Faire confiance et s’ouvrir à l’autre
Développer sa performance
Booster sa motivation, faire le buzz
